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创业做动漫,资金链将断之时获百万融资,实现

信息来源:未知 发布时间:2018-10-26 阅读次数:

司维本是一名循规蹈矩的声乐教师。提交一纸离职书,离开体制着手创业,2018世界杯赔率。毫不犹豫地选择了动漫领域,并将方向锁定为精品导购社群电商平台,取名“YUKI动漫”。他从小喜欢动漫,大学时也举办过多次漫展。

他希望通过与IP合作,生产周边产品,一方面让IP在线下露出,助力品牌宣传;另一方面提供变现通道,“让IP开花结果”。第一个国漫合作方是阿槑。这是一个非常好玩儿的IP,后来被评为“南京幸福大使”。

鼓励内容制造方多出新作品,双方同进退。产品品类及数量是由司维与内容方商讨决定,内容方再协调工厂生产。“我们无需直接对接工厂,他们会做好品控。”

“YUKI 动漫”PC端2015年11月正式上线,用户可在平台购买动漫周边产品。上线初期,电商频道覆盖四五个SKU,平均毛利率为35%。上线当月,销售额就达十一万八千多。早期朋友投资的种子轮几十万2015年12月即将弹尽粮绝。“如果没有融到钱,我们就自己凑。”

没过几天,ONES Ventures基金创始人任宁决定投资。唯嘉资本的李彦秋在“YUKI动漫”平台上给女儿买了一个手办,她很喜欢。因此结缘“YUKI动漫”,与司维取得了联系。“聊了不到半小时,他决定跟投。”而桃李创投的常亮,与司维聊了10分钟后决定跟投。“YUKI动漫”在2015年底获得百万级天使轮融资。

后来,“YUKI动漫”又获得220万Pre-A轮融资,由峰瑞资本领投,ONES Ventures基金跟投。在二次元和泛文化领域有着丰富投资经验的王晓今说:“我们认可Yuki的模式以及团队的运营能力,只有贴近用户的人才有可能成功。”

司维一方面在与内容方对接,扩充品类;另一方面与各大高校合作,举办线下活动,为平台引流。团队正在着手将业务拓展到B端。“跟影城、连锁餐饮、游乐场、旅行景点等合作,降低运营和推广成本。” 比如,顾客在旅行社买东西,可以拿到YUKI优惠券、抽奖卡等。目前,“YUKI动漫”已与COCO奶茶签订合作协议,定期发行YUKI主题优惠劵。

至今,平台已有手办、Cosplay假发、同人本等12种动漫周边产品,月流水30~40万,并已覆盖北京、上海、广州、深圳、成都等20个城市。“YUKI动漫”PC端已有用户超21万。

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